您现在的位置:主页 > hk百彩网手机投免费资科大全香港 > 正文内容

【春天行动】荆州农商银行“四抓四突破” 微贷业务喜迎开门红

作者:admin 文章来源:本站原创 发布时间:2021-09-28 点击数:

  2019年“春天行动”以来,荆州农商银行实行“四抓四突破”,全力拓展微贷业务,全市14天微贷净增2.72亿元,余额突破30亿元大关,综合收息率10.2%,不良率0.35%,实现了“春天行动”开门红。

  一、抓批量营销,突破规模提升慢的瓶颈。去年12月以来,扎实开展“三大活动”,实现了批量营销,二四六高手论坛,精准获客。一是开展渠道客户大对接活动,“两节”期间积极对接商会、协会及专业市场,主动参加各类座谈会、谈洽会和联谊会,共储备优质客户460多户;二是开展存量客户“老带新”活动,对存量微贷客户逐户进行贷后回访,赠送宣传品,深挖其亲友、同行、同事的金融需求;三是开展白名单客户大营销活动,对所有白名单客户分类筛选,锁定重点,进行针对性、差异化的营销。

  二、抓业务创新,突破竞争力不强的瓶颈。针对辖内小微客户的特点和需求,香港九龙马彩,开发了“福商贷”、“福农贷“、“福民贷”、循环贷”、“联保贷”等多款区域性微贷产品。大力推行线万以下的贷款逐步上线上迁移,提高智能化水平,提高办贷效率。对贷款流程进行全面梳理,在风险可控的前提下,最大限度简化资料和手续,为客户和客户经理“减负”。

  三、抓推广延伸,突破人力不足的瓶颈。结合实际情况制定了《全市农商行微贷模式推广延伸工作方案》;确定了“全行20%以上员工逐步转岗做微贷”、“对500万元以上贷款集中受理,其他网点全部做小微”的目标;提供了“小微金融部+小微支行”、“小微团队+微贷客户经理派驻制”等多种推广模式选项,让更多员工认识微贷、认可微贷、投向微贷,将微贷推广从“少数员工、少数机构的事”变为了“所有机构、所有员工的事”。

  四、抓激励考核,突破动力不够的瓶颈。分别与各县市行、一级支行签订“春天行动”微贷业务目标责任状。严格落实“日通报、周总结,月考核”制度。对落后单位主要领导实行诫勉谈话,微贷部门负责人实行末位淘汰,对优秀微贷客户经理破格提拔重用。通过一系列激励措施,有效鼓舞了微贷人员的士气,增强了动力和活力。